Selezione di profili sales: metodo, colloquio e valutazione sul campo
Selezionare un commerciale non si riduce a trovare qualcuno che sappia parlare bene. Fabrizio Robbiano, docente del Master HR 4 Business di Next Talent Academy, condivide il processo strutturato in tre fasi che usa nella pratica: dallo screening iniziale al momento sul campo, fino a come leggere davvero un profilo sales oltre la prima impressione.